SNS運用代行の相場は、個人への依頼で月2万〜10万円、会社への依頼で月5万円から50万円以上までと幅があります。結論は、媒体を1つに絞り、撮影を誰が担うかをそろえてから見積もりを比べることです。
金額の幅が大きいのは、運用する媒体の数と、写真や動画の素材を誰が用意するかで作業量が大きく変わるためです。ここでは依頼先の型ごとの月額、来店数から払える上限を出す試算式、見積もりで確かめる5項目を順に紹介します。
この記事でわかること
- SNS運用代行の相場を依頼先の型ごとに並べた比較表
- 媒体を増やす前に確かめたい、年代別のSNS利用率
- 払える月額の上限を来店数から逆算する試算式
- 個人と会社の違いと、見積もりで確かめる5項目
Instagram運用、撮影ごと任せられます
投稿を続けても来店や予約につながらないのは、多くの場合「導線」の設計が抜けているからです。GYAKUTENのInstagram運用代行は、撮影・リール制作から予約までの導線設計までを含めてお引き受けします。
Instagram運用代行を見る 資料を請求するSNS運用代行とは？相場を動かす4つの要素
SNS運用代行とは、店舗や企業のSNSアカウントの企画・投稿・分析を、外部の会社や個人に任せるサービスです。料金を左右する要素は、媒体の数、月の投稿本数、撮影の有無、分析と改善の範囲の4つで、同じ「月10万円」でも中身は大きく変わります。
StockSun株式会社の解説記事（2026年9月10日更新）では、フリーランスへの依頼を月額2万〜10万円としています。会社のプランは、スタンダードが月額20万〜35万円、プレミアムが月額50万円以上です（StockSun「SNS運用代行の相場はいくら？」）。媒体別ではInstagramが月額15万〜40万円、TikTokが月額20万〜45万円という掲載値もあります。
- 媒体の数：1媒体ごとに投稿と確認の手間が増える
- 投稿本数：月8本と月20本では作業量が倍以上違う
- 撮影の有無：素材を店が出すか、代行側が撮るか
- 分析と改善：月次レポートだけか、打ち合わせまで含むか
2026年10月時点で、合同会社GYAKUTENはInstagramの1媒体に絞った運用代行を月額10万円（税別）から提供しています。媒体を絞る理由は、撮影と分析に作業時間を回せるからです。
本記事では、顧客層の利用率が最も高い1媒体に絞り、90日間の来店数で継続を判断する進め方を「1媒体90日ルール」と呼びます。複数の媒体を同時に始めるより、どの投稿が来店につながったかを追いやすくなります。
SNS運用代行の相場は月額いくら？
SNS運用代行の相場の目安は、撮影まで任せる場合で月10万円前後からです。投稿の作成だけなら個人に月2万円台で頼めますが、写真や動画の素材づくりは店側に残ります。下の表は、依頼先の型ごとに月額と含まれる作業を並べたものです。
依頼先の型 | 月額の目安 | 向いている店 | 含まれる作業 | 店に残る作業 |
|---|---|---|---|---|
自社で内製 | 担当者の人件費と作業時間 | 投稿する人と時間を確保できる店 | すべて自社で行う | 企画・撮影・投稿・分析のすべて |
個人（フリーランス） | 月2万〜10万円 | 1媒体で投稿作成を任せたい店 | 投稿の作成と予約投稿が中心 | 撮影と方針づくりの多く |
会社のエントリープラン | 月5万〜15万円 | 1媒体で小さく始めたい店 | 投稿作成と簡易レポート | 撮影の有無は見積もりで確認 |
会社のスタンダードプラン | 月20万〜35万円 | 複数媒体で戦略設計も任せたい企業 | 戦略・投稿・分析 | 撮影の有無は見積もりで確認 |
会社のプレミアムプラン | 月50万円以上 | 広告運用まで一括で任せたい企業 | 戦略・投稿・分析・広告まで | 契約範囲外の施策 |
GYAKUTENのInstagram運用代行 | 月10万円〜（税別・最低3ヶ月） | Instagramに絞りたい店舗・クリニック | 企画・月1回2時間の撮影・投稿・分析・月1回の運用MTG | 営業日やキャンペーン情報の共有 |
個人と会社の各プランの金額は、StockSun株式会社の解説記事（2026年9月10日更新）の掲載値です。表の右列に「撮影」が残る型を選ぶ場合は、素材を誰がいつ用意するかを先に決めておく必要があります。撮影を店で担うなら、毎月何時間を確保できるでしょうか。
合同会社GYAKUTENのInstagram運用代行は、大手美容クリニックのSNS運用を手がけ、累計200件超のクリエイティブを制作してきました。月1回2時間の撮影が月額に含まれるため、撮影費を別に見積もる必要がありません。撮影込みの進め方はインスタ運用代行の撮影込みで素材切れを防ぐ方法でも紹介しています。
Instagramに絞った料金の内訳は、インスタ運用代行の相場と料金差の理由で詳しく比べています。
媒体を増やすほど集客できる、の誤解
媒体を増やすほど集客できるという考えは、店舗の顧客層では当てはまらないことがあります。理由は、年代によって使われているSNSが大きく違うからです。総務省の調査では、Instagramの利用率は20代で82.6%ですが、60代では36.1%にとどまります。
総務省情報通信政策研究所が2026年6月26日に公表した令和7年度の調査（13〜79歳の1,800人）を見てみましょう。全年代の利用率は、LINEが92.9%、Instagramが54.8%、Xが44.7%、TikTokが36.7%でした（総務省 報道資料）。
年代 | X（旧Twitter） | TikTok | |
|---|---|---|---|
30代 | 76.6% | 67.7% | 44.7% |
40代 | 67.1% | 57.0% | 42.6% |
50代 | 54.4% | 40.2% | 32.2% |
60代 | 36.1% | 24.8% | 21.2% |
出典は同調査の概要資料です（総務省 概要PDF）。30代から50代の女性客が中心の美容室やカフェなら、まずInstagramに集中するほうが筋の通る選び方でしょう。
媒体を1つ足すと、費用も手間も足し算で増えます。StockSunの掲載値で考えると、Instagramの月額15万円とTikTokの月額20万円を合わせれば、下限だけで月35万円になります。1媒体90日ルールで最初の媒体の手応えを確かめてから、次の媒体を検討しても遅くありません。
来店数から逆算すると、月額はいくらまで払える？
払える月額の目安は、月額を1来店あたりの粗利で割った「必要来店数」で判断できます。SNS経由の来店をその件数まで3か月以内に増やせる見込みがあるかどうかが、契約を続けるかの分かれ目です。
■ 必要来店数の試算式
例1：来店20件 × 粗利5,000円 = 100,000円（月額10万円とちょうど同じ）
式：必要来店数 = 月額 ÷ 1来店あたりの粗利
例2：月額150,000円 ÷ 粗利5,000円 = 30件／月
例3：月額100,000円 ÷ 粗利8,000円 = 12.5件／月（13件で回収）
■ 判定
直近3か月で、予約時の「何を見て来たか」の聞き取りやDM経由の予約が必要来店数の半分に届いていれば、代行で残りを埋められるかを見積もりで相談する価値があります。
粗利は、客単価から材料費などの原価を引いた金額です。客単価8,000円で原価3,000円なら、1来店あたりの粗利は5,000円になります。
月額が同じでも、粗利の大きい業態ほど必要来店数は少なくなります。たとえば粗利10,000円の施術なら、月額10万円の回収に必要な来店は10件です。投稿1本ごとの単価で比べたい場合は、インスタ投稿代行の相場と素材で変わる総額も参考になります。
SNS運用代行の相場は個人と会社でどう違う？
個人と会社の相場の差は、担当者が休んだときの代わりと、撮影や分析をどこまで含むかに表れます。StockSunの掲載値では、フリーランスは月額2万〜10万円、会社のエントリープランは月額5万〜15万円です。
契約前に押さえたいのが、投稿の表示の責任です。消費者庁はステルスマーケティング規制の説明で「景品表示法の対象となるのは事業者だけです。」と書いています（消費者庁 ステルスマーケティング規制）。代行会社が作った投稿でも、店のアカウントから出す以上は店の表示として扱われると考えておくのが安全です。
担当者が1人だけの体制で、急な休みの日に投稿が止まらないか。個人に頼むときに最初に確かめたい点です。
見積もりを比べるときは、月額の数字の前に次の5項目をそろえてください。
- 対応する媒体の数と、1媒体あたりの月額
- 撮影の回数と時間、撮影費が月額に含まれるか
- 月の投稿本数と、リール・ストーリーズの内訳
- 最低契約期間と、解約の予告期間
- 担当者が休んだときの代わりの体制
解約や素材の扱いを契約書でどう決めるかは、インスタ運用代行の契約書で店側が守る条項にまとめています。
すぐ実践できる手順
- 来店客の年代を直近1か月分だけ数え、最も多い年代を決める
- 上の年代別の表で、その年代の利用率が最も高い媒体を1つ選ぶ
- 客単価と原価から1来店あたりの粗利を出し、必要来店数を計算する
- 見積もりの5項目をそろえ、2〜3社の見積もりを同じ条件で並べる
- 契約後は1媒体90日ルールで、90日目に来店数を見て継続を決める
よくある質問
Q. SNS運用代行は月2万円の個人でも成果は出ますか？
A. 撮影と方針づくりを店側で担えるなら、投稿作成だけを月2万〜10万円の個人に任せる形でも回ります。素材を用意する時間がない店は、撮影を含む型を選ぶほうが止まりにくくなります。
Q. 最初から複数のSNSを同時に任せるべきですか？
A. 来店客の年代で最も使われている1媒体から始め、90日で手応えを見てから広げる順番が無理のない進め方です。
まとめ
SNS運用代行の相場は月2万円から50万円以上まで幅があり、差を生むのは媒体数と撮影の有無です。払える上限は、月額を1来店あたりの粗利で割った必要来店数で判断できます。
自社で進めるかどうかは、次の3つで確かめてください。
- 写真や動画の素材を、毎月決まった日に用意できていない
- どの投稿から予約が入ったかを、数字で答えられない
- 媒体ごとの担当者や作業時間が決まっていない
次のどれか1つでも当てはまるなら、まずはサービス資料で月額と作業範囲を確かめるところから始められます。合同会社GYAKUTENのInstagram運用代行は月額10万円（税別）からで、月1回2時間の撮影と月1回の運用MTGが含まれます。企画から撮影、投稿、分析までを一括で任せられ、撮影費の追加がありません。
合同会社GYAKUTENは、自社の全サービスで継続率97%を保っています。自社の場合の費用を聞きたい方は、お問い合わせから無料で相談できます。
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明日の朝は、昨日来店したお客様の年代を数えて、紙に書き出してください。
参考文献・出典
- 総務省「令和7年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」の公表（2026年6月26日公表・2026年10月9日参照）
- 総務省情報通信政策研究所 令和7年度調査 概要（2026年10月9日参照）
- StockSun株式会社「SNS運用代行の相場はいくら？」（2026年9月10日更新・2026年10月9日参照）
- 消費者庁「令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となります。」（2026年10月9日参照）
制作: 合同会社GYAKUTEN編集部（生成AIで下書きを作成し、出典を確認して公開）／会社・代表プロフィール
